Калькулятор ROMI.
Введите выручку, себестоимость и расходы на маркетинг — посчитаем ROMI, результат после маркетинга и выручку безубыточности. Формулы открыты, средних и оценок не подставляем.
Заберите расчёт с собой.
Текст — для чата с партнёром или бухгалтером. Ссылка — чтобы открыть расчёт с теми же цифрами.
Посчитали. Обсудим?
Разберём ваши цифры вместе: что в них надёжно, чего не хватает и с чего начать.
Маркетинговая стратегия — от 100 000 ₽
Формула ROMI и безубыточность.
Обычно формулы прячут в сноску. У нас они под каждой цифрой. Здесь — все сразу, словами и на числах примера.
Расходы на маркетинг
Расходы на маркетинг = Реклама + Оплата специалисту или агентству + Прочие расходы
В примере: 60 000 ₽ + 30 000 ₽ + 10 000 ₽ = 100 000 ₽
Валовая прибыль
Валовая прибыль = Выручка – Себестоимость
В примере: 500 000 ₽ – 300 000 ₽ = 200 000 ₽
Через маржу: выручка × маржа. Через наценку: выручка × наценка / (100% + наценка).
Маржа
Маржа = Валовая прибыль / Выручка
В примере: 200 000 ₽ / 500 000 ₽ = 40%
Доля записана в процентах: 0,4 — это 40%.
Окупаемость маркетинга, ROMI
ROMI = ( Валовая прибыль – Расходы на маркетинг ) / Расходы на маркетинг
В примере: ( 200 000 ₽ – 100 000 ₽ ) / 100 000 ₽ = +100%
Результат деления умножают на 100 — получаются проценты. Ноль — безубыточность.
Результат после маркетинга
Результат = Валовая прибыль – Расходы на маркетинг
В примере: 200 000 ₽ – 100 000 ₽ = +100 000 ₽
Это ещё не прибыль бизнеса: аренда, зарплаты и налоги в расчёт не входят.
Выручка безубыточности
Выручка безубыточности = Расходы на маркетинг / Маржа
В примере: 100 000 ₽ / 40% = 250 000 ₽
При такой выручке ROMI равен нулю.
Запас прочности
Запас прочности = ( Выручка – Выручка безубыточности ) / Выручка
В примере: ( 500 000 ₽ – 250 000 ₽ ) / 500 000 ₽ = +50%
На сколько процентов выручка может упасть, прежде чем маркетинг уйдёт в минус.
Выручка на рубль рекламы, ROAS
ROAS = Выручка / Расходы на рекламу
В примере: 500 000 ₽ / 60 000 ₽ = 833%
Себестоимость и оплату специалиста или агентства ROAS не учитывает.
Как считает калькулятор ROMI.
Калькулятору нужны три вещи: выручка от рекламы, себестоимость проданного и все расходы на маркетинг за тот же период. Из выручки он вычитает себестоимость — получается валовая прибыль. Из неё вычитает расходы на маркетинг — получается результат. Результат делит на расходы. Это и есть ROMI.
Считаем от валовой прибыли, а не от выручки. Выручка — ещё не заработок: из неё нужно оплатить товар или работу исполнителей. Если себестоимость не вычесть, реклама выглядит выгоднее, чем есть.
Себестоимость можно задать тремя способами: рублями, маржой или наценкой. Это одна и та же цифра в разной записи, поэтому при переключении калькулятор пересчитывает её сам, а результат не меняется. Маржа — доля от цены продажи, наценка — надбавка к себестоимости: наценка 100% — это маржа 50%.
Расходы на маркетинг — три поля: реклама, оплата специалисту или агентству и всё остальное. ROMI считается от суммы, ROAS — только от рекламы. Поэтому при одном и том же ROAS оплата специалисту или агентству меняет ROMI.
Округляем только на экране. Считаем — точно. Нажмите на любое значение в результате — раскроется формула с вашими числами.
Если рекламы ещё не было и считать пока нечего, прикиньте её наперёд: калькулятор рекламы ВКонтакте идёт от бюджета к заявкам, продажам и той же окупаемости. Какие цифры получались в наших кампаниях, разобрано в материале «Сколько стоит заявка из ВКонтакте».
ROMI отвечает за всю рекламу сразу. Тот же вопрос про одного клиента — сколько он стоит и какой потолок допустим — разобран в материале «Как рассчитать стоимость привлечения клиента (CAC)».
Пример расчёта ROMI.
Эти цифры стоят в калькуляторе при открытии: выручка 500 000 ₽, себестоимость 300 000 ₽, реклама 60 000 ₽, специалист или агентство 30 000 ₽, прочие расходы 10 000 ₽.
-
Расходы на маркетинг
60 000 ₽ + 30 000 ₽ + 10 000 ₽ = 100 000 ₽
Складываем всё, что потрачено на маркетинг за период: рекламу, работу специалиста или агентства и остальное.
-
Валовая прибыль и маржа
500 000 ₽ – 300 000 ₽ = 200 000 ₽
200 000 ₽ / 500 000 ₽ = 40%
Из выручки вычитаем себестоимость проданного. Маржа показывает, какая доля выручки осталась.
-
Результат и ROMI
200 000 ₽ – 100 000 ₽ = +100 000 ₽
( 200 000 ₽ – 100 000 ₽ ) / 100 000 ₽ = +100%
На каждый рубль маркетинга — 2 ₽ валовой прибыли. Это ещё не прибыль бизнеса: аренда, зарплаты и налоги в расчёт не входят.
-
Выручка безубыточности и запас прочности
100 000 ₽ / 40% = 250 000 ₽
( 500 000 ₽ – 250 000 ₽ ) / 500 000 ₽ = +50%
Выручка может упасть на 50% — до 250 000 ₽, прежде чем маркетинг уйдёт в минус.
-
ROAS для сравнения
500 000 ₽ / 60 000 ₽ = 833%
На рубль рекламы пришлось 8,33 ₽ выручки. Себестоимость и оплату специалиста или агентства ROAS не видит, поэтому он всегда больше ROMI.
ROMI, ROI, ROAS и прибыль: в чём разница.
Четыре слова отвечают на четыре разных вопроса. Путаница начинается, когда одним именем называют разные формулы.
- ROAS — сколько выручки пришло на рубль рекламы. Себестоимость и оплату специалиста или агентства не учитывает. В примере: 833%.
- ROMI — сколько валовой прибыли осталось сверх расходов на маркетинг, на каждый вложенный в него рубль. В примере: +100%.
- ROI — окупаемость всех вложений бизнеса. В расходах — аренда, зарплаты, налоги и всё остальное. Калькулятор их не знает — и не делает вид.
- Прибыль — деньги, которые остались после всех расходов. Это не процент, а сумма.
Выручка — это всё, что заплатили клиенты. Прибыль — то, что осталось. В примере выручка 500 000 ₽, а после себестоимости и маркетинга остаётся 100 000 ₽. И это ещё до аренды, зарплат и налогов.
Некоторые сервисы аналитики считают ROMI от выручки, не вычитая себестоимость. На цифрах примера это +400% вместо +100%. Обе формулы существуют. Важно знать, какая стоит в отчёте, и не сравнивать одну с другой.
Цифры одни, ответы разные. Сравнивайте одинаковое с одинаковым. Все показатели на ваших цифрах стоят рядом в таблице над текстом.
Почему ROAS выходит большим, а ROMI скромнее, и в каких случаях ROMI считать рано, разобрано в материале «Что такое ROMI и чем он отличается от ROI и ROAS».
0% — это безубыточность, а не 100%.
У ROMI одна точная отметка — ноль. При 0% валовая прибыль равна расходам на маркетинг: вернули ровно столько, сколько потратили.
На цифрах примера расходы на маркетинг — 100 000 ₽. Дальше всё зависит от валовой прибыли.
- Валовая прибыль 50 000 ₽ — ROMI –50%. Половина расходов не вернулась.
- Валовая прибыль 100 000 ₽ — ROMI 0%. В ноль: вернули ровно столько, сколько потратили.
- Валовая прибыль 200 000 ₽ — ROMI +100%. Вернули вложенное и ещё столько же сверху.
Откуда берётся отметка 100%. Так читается другой показатель — ROAS, выручка на рубль рекламы. У него 100% значит: выручка равна расходам на рекламу. Это ещё не безубыточность, потому что из выручки не вычтена себестоимость.
Когда порог ROAS переносят на ROMI, получается ошибка. В формуле ROMI расходы уже вычтены, поэтому ноль прибыли — это 0%, а 100% — это вдвое больше, чем потратили.
При какой выручке расчёт выходит в ноль, показывает значение «Выручка безубыточности» в результате. В примере это 250 000 ₽.
Чего калькулятор ROMI не знает.
Это расчёт, а не прогноз. Калькулятор вычитает и делит ваши цифры — и только их.
- Повторные покупки. В расчёте выручка за один период. Если клиенты из рекламы покупают снова, часть отдачи придёт позже — и здесь её не видно.
- Долгий цикл сделки. Если от заявки до оплаты проходят месяцы, расходы уже в этом периоде, а выручка — в следующих. ROMI за короткий период получится ниже настоящего.
- Остальные расходы бизнеса. Аренда, зарплаты и налоги в расчёт не входят: результат после маркетинга — ещё не прибыль.
- Атрибуцию. Какая продажа пришла из рекламы, а какая случилась бы и без неё, калькулятор не знает. Он считает ту выручку, которую вы отнесли к рекламе.
- Возвраты, скидки и комиссии. Если они не вычтены из выручки или не учтены в себестоимости, маржа в расчёте выше настоящей, а выручка безубыточности — ниже.
- НДС. В рекламных кабинетах расход показан без налога. Если вы его не возмещаете, прибавьте его к расходам. Как это устроено, разобрано в материале «Как пополнить Яндекс Директ и VK Рекламу».
Цифр окупаемости в наших опубликованных кейсах нет. Есть стоимость обращения: «Диски красим» — 150–300 ₽, «Моссариум» — 38–180 ₽. Это данные отдельных проектов, а не ориентир для вашего. Остальные проекты — в разделе «Кейсы».
Если цифры посчитаны, а что с ними делать — непонятно, начните с услуги «Разбор бизнеса» — от 5 000 ₽. Когда нужен план с каналами, порядком работ и способом оценки, это уже «Маркетинговая стратегия» — от 100 000 ₽.
Термины: ROMI, ROAS, ROI, маржа и наценка.
- ROMI окупаемость маркетинга
- Сколько валовой прибыли остаётся сверх расходов на маркетинг, в процентах от этих расходов. Ноль — безубыточность.
- ROAS выручка на рубль рекламы
- Выручка от рекламы, делённая на расходы на рекламу. Себестоимость и оплату специалиста или агентства не учитывает.
- ROI окупаемость вложений
- Прибыль бизнеса относительно всех его расходов. Для расчёта нужны все расходы, а не только маркетинг.
- Валовая прибыль выручка минус себестоимость
- То, что осталось от выручки после оплаты проданных товаров или услуг. Из неё платят за маркетинг и за всё остальное.
- Маржа доля валовой прибыли в выручке
- Валовая прибыль, делённая на выручку и умноженная на 100.
- Наценка надбавка к себестоимости
- На сколько процентов цена продажи выше себестоимости. Наценка 100% — это маржа 50%.
- Выручка безубыточности точка, где ROMI равен нулю
- Выручка, при которой валовая прибыль равна расходам на маркетинг: расходы, делённые на маржу.
- Запас прочности расстояние до нуля
- На сколько процентов выручка может упасть, прежде чем маркетинг уйдёт в минус.
Вопросы о расчёте.
Какой ROMI считается хорошим?
Единой нормы нет. Есть одна точная отметка — ноль: валовая прибыль равна расходам на маркетинг, это безубыточность. Выше нуля маркетинг вернул больше, чем стоил. Какой запас нужен именно вам, зависит от остальных расходов бизнеса: аренды, зарплат, налогов. Калькулятор их не знает, поэтому порогов и средних по рынку здесь нет.
ROMI 100% — это «в ноль» или «вернули вдвое»?
Вернули вложенное и ещё столько же сверху. В ноль — это 0%: валовая прибыль равна расходам на маркетинг. Если где-то безубыточностью называют 100%, там читают другой показатель — ROAS, выручку на рубль рекламы. У него 100% значит только одно: выручка равна расходам на рекламу.
Чем ROMI отличается от ROI и ROAS?
ROAS — выручка на рубль рекламы: себестоимость и оплату специалиста или агентства он не учитывает. ROMI — валовая прибыль сверх расходов на маркетинг, на каждый вложенный в него рубль. ROI — окупаемость всех вложений бизнеса: для него нужны все расходы, а не только маркетинг. На цифрах примера ROAS равен 833%, ROMI равен +100%. ROI калькулятор не считает: остальных расходов он не знает.
Почему в разных сервисах ROMI разный?
Потому что под одним именем живут две формулы. Одни считают от валовой прибыли, как этот калькулятор. Другие — от выручки, не вычитая себестоимость. На цифрах примера это +100% и +400%. Каждая цифра верна по своей формуле, но сравнивать можно только одинаковое с одинаковым. Поэтому в таблице на странице стоят обе.
Может ли ROMI быть отрицательным?
Да. Минус значит, что валовая прибыль меньше расходов на маркетинг. ROMI минус 40% — это 40 копеек с каждого рубля, которые не вернулись. Ниже минус 100% ROMI опускается, только когда себестоимость больше выручки.
Что включать в расходы на маркетинг?
Всё, что потрачено на привлечение клиентов за период: рекламный бюджет, оплату специалисту или агентству, зарплату своего маркетолога, сервисы, дизайн, съёмку, рассылки. В рекламных кабинетах расход показан без НДС — если налог вы не возмещаете, прибавьте его. Аренду, зарплаты остальных сотрудников и налоги бизнеса сюда не включайте: это уже не маркетинг.
Маржа или наценка — что вводить?
То, что знаете. Маржа — доля цены продажи, которая остаётся после себестоимости. Наценка — на сколько процентов цена выше себестоимости. Это разные числа: в примере себестоимость 300 000 ₽ при выручке 500 000 ₽ — это маржа 40% или наценка 66,67%. Переключатель пересчитывает одно в другое, результат не меняется. Если не знаете ничего, посчитайте по одной типичной продаже: во что она обошлась и за сколько продана.
За какой период считать ROMI и как учесть повторные покупки?
За тот период, в котором и расходы, и выручка относятся к одной и той же рекламе. Если от заявки до оплаты проходит месяц, считайте за квартал: иначе расходы уже учтены, а выручка ещё нет. Повторные покупки в расчёт не попадают. Если клиенты из рекламы возвращаются, настоящая отдача выше, чем здесь показано.
Когда считать ROMI бессмысленно?
Когда расходы и выручка в расчёте не относятся друг к другу. Так бывает при долгом цикле сделки: расходы уже в этом периоде, а оплаты придут позже. Так бывает, когда неизвестно, какие продажи пришли из рекламы, или неизвестна себестоимость: без неё выйдет не ROMI, а ROMI по выручке. И при нулевых расходах на маркетинг считать нечего — делить не на что.
Что такое безубыточный ROAS?
Это ROAS, при котором ROMI равен нулю: выручка безубыточности, делённая на расходы на рекламу. В примере это 250 000 ₽ / 60 000 ₽ = 417%. Ниже этой отметки валовая прибыль не покрывает расходы на маркетинг. Отметка у каждого бизнеса своя: она зависит от маржи и от того, сколько вы платите помимо рекламного бюджета.
Кто увидит мою выручку и расходы?
Никто, кроме вас. Расчёт идёт в вашем браузере, на наш сервер цифры не отправляются. В аналитике мы видим, что калькулятором пользовались, но не сами числа. Цифры хранятся в памяти вкладки, пока она открыта: закроете её — расчёт исчезнет. Ссылка с цифрами появляется, только когда вы сами нажимаете «Скопировать ссылку».
Об этом инструменте
Куин Маркетинг
Калькулятор сделан в агентстве. Формулы открыты — каждую можно пересчитать вручную.
Калькулятор считает то, что вы ввели. Остальных расходов бизнеса, повторных покупок и сезона он не знает. Это расчёт по введённым цифрам, а не прогноз.
Нужна помощь с цифрами?
Расскажите, что продаёте и как сейчас считаете рекламу, — посмотрим на цифры вместе и предложим, с чего начать.
С чего начать сообщение
- Что за бизнес и для кого вы работаете.
- Что хотите сделать или изменить.
- Ссылка на сайт или сообщество, если есть.
Оставьте заявку — мы свяжемся с вами. Ссылка на эту страницу добавится автоматически.
Подготовить первое сообщение
Можно скопировать заготовку и заменить многоточия. Если задача пока не ясна, просто опишите ситуацию.
Здравствуйте! Хочу обсудить проект. Мой бизнес и город: … Что хочу сделать: … Сайт или сообщество: … Смотрел эту страницу: https://kuintim.ru/tools/romi-calculator/