Куин Маркетинг
Куин Маркетинг Подобрать услугу

Что можем сделать

Все услуги

Ярославль. Работаем по всей России.

Оставить заявкуПозвонить

Калькулятор рекламы ВКонтакте.

Введите бюджет и цену перехода — посчитаем заявки, продажи, цену клиента и ROMI. Формулы открыты, средних по рынку не подставляем.

Результат

пример

ROMI — окупаемость рекламы +60% Откуда цифра

( 80 000 ₽ – 50 000 ₽ ) / 50 000 ₽ = +60%

Это пример. Поставьте свои цифры — покажем, окупается ли реклама.

Цена заявки CPL 500 ₽ Откуда цифра

50 000 ₽ / 100 = 500 ₽

Цена клиента CAC 2 500 ₽ Откуда цифра

50 000 ₽ / 20 = 2 500 ₽

Переходы 2 000 Откуда цифра

50 000 ₽ / 25 ₽ = 2 000

Заявки 100 Откуда цифра

2 000 × 5% = 100

Продажи 20 Откуда цифра

100 × 20% = 20

Выручка 200 000 ₽ Откуда цифра

20 × 10 000 ₽ = 200 000 ₽

Валовая прибыль 80 000 ₽ Откуда цифра

200 000 ₽ × 40% = 80 000 ₽

Точка безубыточности 13 продаж Откуда цифра

50 000 ₽ / ( 10 000 ₽ × 40% ) = 12,5

12,5 — округляем вверх: продажа бывает только целой.

Запас до нуля

Заявка может подорожать на 300 ₽, прежде чем реклама уйдёт в минус.

ROMI +60%

заявка 500 ₽

Ваши цифры.

Реклама
Продажи
Деньги

Округляем только на экране. Считаем — точно.

Что изменить, чтобы выйти в ноль.

Сейчас расчёт не в минусе. Здесь видно, до какого значения может дойти каждая цифра, прежде чем он выйдет в ноль.

  • Цена перехода

    сейчас25 ₽в ноль при40 ₽

  • Заявку оставляют

    сейчас5 из 100в ноль при3,13 из 100

  • Из заявок покупают

    сейчас20 из 100в ноль при12,5 из 100

  • Средний чек

    сейчас10 000 ₽в ноль при6 250 ₽

Цепочка расчёта.

Каждое число получается из предыдущего одним действием.

  1. Бюджет 50 000 ₽
  2. / 25 ₽
  3. Переходы 2 000
  4. × 5%
  5. Заявки 100
  6. × 20%
  7. Продажи 20
  8. × 10 000 ₽
  9. Выручка 200 000 ₽

Как конверсия меняет цену заявки.

Если заявку оставляют 5 из 100, она стоит 500 ₽

Цена заявки, ₽

в минус

Недостаточно данных для графика.

Заявку оставляют, из 100

Таблица шире экрана: листайте её вбок.

Заявку оставляютЗаявокЦена заявкиROMI
1,25 из 100 252 000 ₽–60%
2,5 из 100 501 000 ₽–20%
3,75 из 100 75667 ₽+20%
5 из 100 — сейчас 100500 ₽+60%
6,25 из 100 125400 ₽+100%
7,5 из 100 150333 ₽+140%
8,75 из 100 175286 ₽+180%
10 из 100 200250 ₽+220%

Конверсия вдвое выше — заявка вдвое дешевле. Обычное деление.

Заберите расчёт с собой.

Текст — для чата с партнёром или бухгалтером. Ссылка — чтобы открыть расчёт с теми же цифрами.

Расчёт рекламы ВКонтакте — Куин Лаб
Вводные: бюджет 50 000 ₽, переход 25 ₽, заявку оставляют 5 из 100, покупают 20 из 100, средний чек 10 000 ₽, маржа 40%.
Цепочка: 2 000 переходов → 100 заявок → 20 продаж → 200 000 ₽ выручки.
Итог: ROMI +60%, цена заявки 500 ₽, цена клиента 2 500 ₽, валовая прибыль 80 000 ₽.
Это расчёт по введённым цифрам, а не прогноз.

Три варианта.

Это не прогноз. Проценты — наше допущение, а не статистика. Подвиньте под свой опыт.

Столбцов три: листайте таблицу вбок.

ПоказательОсторожныйБазовый — ваши цифрыОптимистичный
Цена перехода дороже на 20% 30 ₽ как у вас 25 ₽ дешевле на 20% 20 ₽
Заявку оставляют ниже на 20% 4 из 100 как у вас 5 из 100 выше на 20% 6 из 100
Из заявок покупают ниже на 20% 16 из 100 как у вас 20 из 100 выше на 20% 24 из 100
Заявки около 67100150
Продажи около 112036
Цена заявки 750 ₽500 ₽333 ₽
Цена клиента 4 688 ₽2 500 ₽1 389 ₽
Валовая прибыль минус все расходы на рекламу –7 333 ₽+30 000 ₽+94 000 ₽
ROMI –14,7%не окупается+60%окупается+188%окупается

Посчитали. Обсудим?

Хотите узнать, сколько заявок может приносить реклама в вашем бизнесе?

Обсудить рекламу ВКонтакте Об услуге — от 25 000 ₽

Рекламный бюджет оплачивается отдельно.

С этим вы придёте на разговор

ROMI
+60%
Цена заявки
500 ₽
Продажи
20 продаж

Формулы: заявки, цена клиента и ROMI.

Обычно формулы прячут в сноску. У нас они под каждой цифрой. Здесь — все сразу, словами и на числах примера.

Переходы

Переходы = Бюджет / Цена перехода

В примере: 50 000 ₽ / 25 ₽ = 2 000

Заявки

Заявки = Переходы × Доля оставивших заявку

В примере: 2 000 × 5% = 100

Продажи

Продажи = Заявки × Доля купивших

В примере: 100 × 20% = 20

Цена заявки, CPL

Цена заявки = Бюджет / Заявки

В примере: 50 000 ₽ / 100 = 500 ₽

Цена клиента, CAC

Цена клиента = Все расходы на рекламу / Продажи

В примере: 50 000 ₽ / 20 = 2 500 ₽

Все расходы на рекламу — это бюджет, оплата специалиста или агентства и прочие расходы. В простом режиме в них только бюджет.

Выручка

Выручка = Продажи × Средний чек

В примере: 20 × 10 000 ₽ = 200 000 ₽

Валовая прибыль

Валовая прибыль = Выручка × Маржа

В примере: 200 000 ₽ × 40% = 80 000 ₽

Окупаемость, ROMI

ROMI = ( Валовая прибыль – Все расходы на рекламу ) / Все расходы на рекламу

В примере: ( 80 000 ₽ – 50 000 ₽ ) / 50 000 ₽ = +60%

Точка безубыточности

Продаж до нуля = Все расходы на рекламу / ( Средний чек × Маржа )

В примере: 50 000 ₽ / ( 10 000 ₽ × 40% ) = 12,5

12,5 — округляем вверх: продажа бывает только целой.

Порог цены заявки

Порог = Средний чек × Маржа × Доля купивших

В примере: 10 000 ₽ × 40% × 20% = 800 ₽

Заявка дороже порога — реклама уходит в минус.

Цена перехода при оплате за показы

Цена перехода = Цена 1 000 показов / ( 1 000 × Доля кликнувших, CTR )

В примере: 150 ₽ / ( 1 000 × 0,6% ) = 25 ₽

Как считает калькулятор рекламы.

Калькулятор идёт по цепочке: бюджет → переходы → заявки → продажи → выручка. Это воронка, записанная числами: на каждом шаге людей меньше, до выручки доходят только купившие. На каждом шаге одно действие, деление или умножение, и оно показано под цифрой: нажмите на любое значение в результате.

Заявки и продажи здесь — ожидание, а не обещание. Если выходит 12,5 продажи, значит, в среднем их между 12 и 13. Округляем только на экране. Считаем — точно.

Окупаемость считаем от валовой прибыли, а не от выручки: из чека сначала вычитается себестоимость. Поэтому ноль ROMI — это безубыточность: реклама вернула ровно столько, сколько стоила.

В подробном режиме можно указать оплату за показы, НДС в бюджете и работу специалиста или агентства. Тогда цена клиента и ROMI считаются от всех расходов на рекламу, а не только от бюджета.

Введите показатели своей рекламной кампании. Какие цифры получались в наших кампаниях, разобрано в материале «Сколько стоит заявка из ВКонтакте».

От чего зависит рекламный бюджет.

Бюджет на таргет — не отдельная цифра: он следует из четырёх других. Меняется любая из них — меняется и сумма.

  • Цена перехода. Сколько переходов купит бюджет. В примере 50 000 ₽ при переходе за 25 ₽ — это 2 000 переходов.
  • Конверсия в заявку и в продажу. Сколько переходов нужно на одну продажу. В примере заявку оставляют 5 из 100, покупают 20 из 100: на одну продажу уходит 100 переходов.
  • Средний чек и маржа. Сколько валовой прибыли приносит одна продажа. В примере это 4 000 ₽. Это потолок цены клиента: дороже — реклама уходит в минус.
  • Сколько продаж нужно. В расчёте всё пропорционально: вдвое больше продаж — вдвое больше бюджет. В кампании так бывает не всегда: аудитория не бесконечна.

Одной суммы «на старт» поэтому нет. Считать можно в обе стороны: от бюджета к продажам, как в калькуляторе, или от нужного числа клиентов к бюджету — это декомпозиция рекламного бюджета. Второй ход по шагам разобран в материале «Как рассчитать рекламный бюджет ВКонтакте».

Пример расчёта рекламы ВКонтакте.

Эти цифры стоят в калькуляторе при открытии: бюджет 50 000 ₽, переход 25 ₽, заявку оставляют 5 из 100, покупают 20 из 100, средний чек 10 000 ₽, маржа 40%.

  1. Переходы

    50 000 ₽ / 25 ₽ = 2 000

    Бюджет делим на цену одного перехода.

  2. Заявки и цена заявки

    2 000 × 5% = 100

    50 000 ₽ / 100 = 500 ₽

    Заявку оставляют 5 из 100 перешедших. Бюджет делим на заявки — получаем цену одной.

  3. Продажи и цена клиента

    100 × 20% = 20

    50 000 ₽ / 20 = 2 500 ₽

    Покупают 20 из 100 оставивших заявку. Клиент дороже заявки во столько раз, во сколько заявок больше, чем продаж.

  4. Выручка и валовая прибыль

    20 × 10 000 ₽ = 200 000 ₽

    200 000 ₽ × 40% = 80 000 ₽

    Маржа — доля чека, которая остаётся после себестоимости.

  5. Окупаемость

    ( 80 000 ₽ – 50 000 ₽ ) / 50 000 ₽ = +60%

    На каждый рубль рекламы — 1,60 ₽ валовой прибыли. Чтобы выйти в ноль, нужно 13 продаж.

Чего калькулятор не знает.

Это расчёт, а не прогноз. Калькулятор умножает и делит ваши цифры — и только их.

  • Вашу нишу и конкурентов. Цена перехода складывается на аукционе. Калькулятор берёт ту, что ввели вы.
  • Первые дни кампании. Пока рекламная система подбирает аудиторию, цифры могут отличаться от тех, что установятся позже.
  • Рост бюджета. Вдвое больший бюджет не обязательно приносит вдвое больше заявок: аудитория не бесконечна.
  • Сезон и спрос. Один и тот же бюджет в разные месяцы даёт разный результат.
  • Работу с заявками. Скорость ответа и разговор с клиентом сидят внутри цифры «из заявок покупают».
  • Повторные покупки. В расчёте только первая продажа. Если клиенты возвращаются, реклама окупается лучше, чем здесь показано.
  • Долгий цикл сделки. Если от заявки до оплаты проходят месяцы, деньги придут позже, чем потрачен бюджет.
  • Остальные расходы бизнеса. Аренда, зарплаты и налоги в расчёт не входят: это окупаемость рекламы, а не прибыль компании.

Какими будут цена перехода и конверсия, покажет только сама реклама. Тестовую кампанию запускаем в услуге «Таргетированная реклама во ВКонтакте» — от 25 000 ₽. Рекламный бюджет оплачивается отдельно.

Термины: CPC, CPM, CTR, CPL, CAC, ROMI.

CPC цена перехода
Сколько стоит один переход по объявлению: расход, делённый на число переходов.
CPM цена тысячи показов
Сколько стоит тысяча показов объявления: расход, делённый на число показов и умноженный на 1 000.
CTR кликабельность
Доля показов, после которых по объявлению перешли: переходы, делённые на показы и умноженные на 100.
CPL цена заявки
Бюджет, делённый на число заявок.
CAC цена клиента
Все расходы на рекламу, делённые на число продаж.
ROMI окупаемость рекламы
Сколько валовой прибыли остаётся сверх всех расходов на рекламу, в процентах от этих расходов. Ноль — безубыточность.

Что ещё пригодится.

Реклама ВКонтакте в наших кейсах.

В разборах — что запускали и какие цифры опубликованы. Это данные отдельных проектов, а не средние по рынку и не прогноз для вашего.

Все кейсы

Вопросы о расчёте.

Как рассчитать бюджет на рекламу ВКонтакте?

Идите от результата назад. Сколько продаж нужно в месяц — разделите на долю заявок, которые становятся продажами, затем на долю переходов, которые становятся заявками, и умножьте на цену перехода. Такой расчёт от нужного числа клиентов называют декомпозицией бюджета. В калькуляторе та же цепочка считается вперёд: поставьте бюджет и смотрите, сколько продаж он даёт. В примере 50 000 ₽ при переходе за 25 ₽ — это 20 продаж.

Какой бюджет на таргет нужен на старте?

Готовой суммы нет: бюджет зависит от цены перехода и от того, сколько заявок вам нужно. Прикинуть можно так: нужное число заявок разделите на долю переходов, которые становятся заявками, и умножьте на цену перехода. В примере на 100 заявок при переходе за 25 ₽, когда заявку оставляют 5 из 100, нужно 50 000 ₽. Поставьте в калькулятор свои цифры и двигайте бюджет, пока заявок не станет столько, сколько нужно.

Сколько стоит заявка из ВКонтакте?

Столько, сколько выходит из двух ваших цифр: цена перехода, делённая на долю оставивших заявку. При переходе за 25 ₽, когда заявку оставляют 5 из 100, заявка стоит 500 ₽. Одной цифры на всех нет, поэтому средних по рынку мы не подставляем.

Сколько клиентов нужно, чтобы окупить рекламу?

Столько, сколько показывает точка безубыточности: все расходы на рекламу, делённые на валовую прибыль с одной продажи. В примере продажа приносит 4 000 ₽ валовой прибыли, поэтому бюджет 50 000 ₽ окупают 13 продаж. В калькуляторе это значение стоит в результате и называется «Точка безубыточности».

Какой ROMI считать хорошим?

Порогов «хорошо» и «плохо» здесь нет. Есть одна точная отметка — ноль: валовая прибыль равна всем расходам на рекламу, это безубыточность. Выше нуля реклама возвращает больше, чем стоит. Какой запас нужен, зависит от остальных расходов бизнеса: аренды, зарплат, налогов. Калькулятор их не знает. Если где-то безубыточностью называют 100%, там считают по-другому: делят выручку на расходы и не вычитают себестоимость.

Чем цена заявки отличается от цены клиента?

Заявки — ещё не деньги. Цена заявки (CPL) — это бюджет, делённый на число заявок. Цена клиента (CAC) — все расходы на рекламу, делённые на число продаж. В примере покупают 20 из 100 оставивших заявку, поэтому клиент стоит 2 500 ₽, а заявка — 500 ₽.

Что включать в расходы на рекламу?

Рекламный бюджет, оплату специалиста или агентства и прочие расходы: сервисы, оформление объявлений, съёмку. В простом режиме калькулятор считает только бюджет. В подробном появляются ещё два поля, и цена клиента с ROMI считаются от всех расходов на рекламу. Если бюджет вы вводите суммой оплаты с НДС, отметьте это там же: до рекламного кабинета доходит сумма без налога.

Я плачу за показы, а не за переходы. Как считать?

Включите подробный режим и выберите «Плачу за показы». Понадобятся цена 1 000 показов и доля показов, после которых по объявлению перешли. Цена перехода получается делением: при 150 ₽ за 1 000 показов, когда по объявлению переходят 0,6 из 100 увидевших, выходит 25 ₽ за переход. Переходы те же — цена записана двумя способами.

Что делать, если я не знаю маржу или конверсию?

Маржа — это чек минус себестоимость, делённые на чек. Конверсию возьмите из своей статистики: заявки, делённые на переходы. Если рекламы ещё не было, поставьте осторожную цифру и откройте блок «Что изменить, чтобы выйти в ноль»: он покажет, при какой конверсии расчёт сходится. Это и будет цель для тестовой кампании.

Почему в жизни реклама выходит дороже расчёта?

Потому что калькулятор считает по цифрам, которые вы ввели, а в кампании они меняются. Цена перехода складывается на аукционе и зависит от сезона и конкурентов, конверсия — от объявления, страницы и скорости ответа на заявки. Ещё в расчёт часто не попадают НДС, оплата специалиста или агентства и прочие расходы: их добавляет подробный режим. Блок «Три варианта» показывает, что будет, если переход подорожает, а конверсии снизятся.

Можно ли считать результат прогнозом?

Нет. Это расчёт по введённым цифрам, а не прогноз. Калькулятор умножает и делит то, что вы ввели. Нишу, сезон, качество объявлений и скорость ответа на заявки он не знает. Какими будут цена перехода и конверсия, покажет только сама реклама.

Можно ли поделиться расчётом?

Да. Кнопка «Скопировать ссылку» создаёт адрес с вашими цифрами: по нему калькулятор откроется с тем же расчётом. Кнопка «Скопировать расчёт текстом» кладёт в буфер вводные, цепочку и итог — их можно вставить в сообщение или заявку. Пока кнопка не нажата, ссылки с вашими цифрами нет.

Сохраняет ли калькулятор рекламы мои цифры?

Только в памяти этой вкладки и только пока она открыта: закроете вкладку — расчёт исчезнет. Расчёт идёт в вашем браузере, на наш сервер цифры не отправляются. В аналитике мы видим, что калькулятором пользовались, но не сами числа. Ссылка с цифрами появляется, только когда вы сами нажимаете «Скопировать ссылку».

Об этом инструменте

Куин Маркетинг

Калькулятор сделан в агентстве: мы настраиваем рекламу ВКонтакте и считаем её этими же формулами.

Калькулятор считает то, что вы ввели. Нишу, сезон и конкурентов он не знает. Это расчёт по введённым цифрам, а не прогноз.

Все инструменты

Нужна помощь с рекламой?

Расскажите о продукте и регионе — посчитаем вместе с вами и предложим состав работы.

С чего начать сообщение

  • Что за бизнес и для кого вы работаете.
  • Что хотите сделать или изменить.
  • Ссылка на сайт или сообщество, если есть.
Оставить заявку

Оставьте заявку — мы свяжемся с вами. Ссылка на эту страницу добавится автоматически.

Подготовить первое сообщение

Можно скопировать заготовку и заменить многоточия. Если задача пока не ясна, просто опишите ситуацию.

Здравствуйте! Хочу обсудить проект.
Мой бизнес и город: …
Что хочу сделать: …
Сайт или сообщество: …
Смотрел эту страницу: https://kuintim.ru/tools/vk-ads-calculator/

Изображение проекта

Загружаем изображение…